Días del emprendedor

Siempre me han llamado la atención las celebraciones que en forma del día de... pretenden llamar la atención de la ciudadanía sobre determinados asuntos que se consideran del interés general. Por ejemplo, el día de la bicicleta, o la fiesta de la bicicleta como se denomina en algunas ciudades, posibilita que centenares de personas circulen por las calles utilizando, a salvo de los coches, ese delicioso medio de locomoción. Con esta celebración se persigue promover el uso de la bicicleta como medio de transporte alternativo y no contaminante y además, favorecer la práctica deportiva.  Frente al día que favorece el nacimiento de un nuevo hábito está el día que buscaría cambiar otro. Tal es el caso del día sin coches. Durante esa jornada se prohíbe el tránsito de vehículos por determinadas calles de la ciudad y sólo funciona el transporte público que además, con motivo del evento, suele ser gratuito o bonificado.

¿Qué efecto práctico tienen esos días? Muy poco, poquísimo. Lo efímero de la medida, un día, y la imposibilidad de practicar el resto del año el hábito que se quiere promocionar o cambiar, tienen la culpa. Los hábitos se adquieren con el uso continuado o frecuente, si tal no es posible, está claro, no habrá hábito.

El día del emprendedor es otra de las celebraciones que se asoma todos los años en muchas, si no en todas nuestras comunidades autónomas. No diré yo que no esté bien realizar encuentros y jornadas para emprendedores, fomentar eso que llaman el espíritu emprendedor, o realizar encuentros entre emprendedores y entidades financieras o bussiness angels, pero si diré yo que lo de día del emprendedor sabe a poco y que quizás el nombre habría que matizarlo.

Para que haya día del emprendedor tiene que haber día para el emprendedor o mejor año para el emprendedor. Es como las bicis, si quieres que se utilicen se tiene que dar las circunstancias que lo posibiliten. Por ello creo que es mejor hablar de año que de día y además cambiar el "del" por el "para". 

Así, 2013 sería el primer año para el emprendedor, es decir, un año intenso y plagado de medidas favorecedoras de la actividad emprendedora. Lo propio, dada la situación, podría hacerse en 2014 y llegados allí, ojalá no sea necesario hacer más años para el emprendedor. El año para el emprendedor solo se justifica si está plagado de días para el emprendedor que coincidirán con aquellos hitos de gestión relevantes que posibilitan las condiciones para que crezca y se fortalezca la actividad emprendedora. Se me ocurre marcar en el calendario como un buen día para los emprendedores el que se apruebe una ley de emprendedores, o aquel otro en el que se constituya un fondo de inversión de capital riesgo privado para invertir en PYMES, o el que se funde una asociación local de ángeles inversores, o el día que se apruebe un marco fiscal favorable para los ángeles inversores...

Y el día del emprendedor ¿Habrá día del emprendedor? Indudablemente lo habrá si el año ha sido certero y se celebrará no una sino cada vez que se constituya una nueva empresa y sobre todo cada vez que una de esas empresas celebre su aniversario. Este y no otro es el auténtico indicador de éxito de las normas, programas, proyectos o planes operativos de fomento de la acción emprendedora que conforman un año para el emprendedor.

Hagamos todo lo que esté en nuestras manos para que este recién estrenado 2013 sea el primer año para el emprendedor y que durante el mismo y sobre todo los siguientes se celebran muchos días del emprendedor. 

Emprendedor, si tal es así, te necesitamos. 2013 es un año para ti y si te lo propones, a lo largo del mismo, encontrarás tu día.

Garboó Riocía & García Rioboó

 

Jugando. Un modo fácil de empezar.

Este post puede parecer fuera de sitio en el seno de un blog destinado a emprendedores. Mi objetivo es poner de manifiesto lo sencillo que puede ser despertar en los más pequeños su interés por explorar actividades y otro modo de hacer las cosas. No se trata de introducir a los niños en el mundo de la empresa, eso está lejano y si de descubrir a los niños que sus capacidades les permiten imaginar y crear muchas cosas. Tenemos tendencia a solucionar nuestras necesidades con la cartera y estamos enseñando eso a nuestros hijos. La cartera duele pero es cómoda y nos rendimos a esa comodidad. Compramos nuestras soluciones y eso motiva renunciar a encontrar otras mejores, sin darnos cuenta de que, a lo mejor, las llevamos dentro. Quizás estos dos ejemplos sirvan para explicar esto. 

Jugando. Un modo muy fácil de empezar. Propón a tus hijos y a sus amigos que se entretengan de manera diferente a como lo hacen habitualmente. 

1. Identifica una actividad. Piensa en sus juguetes y en las cosas que tienen, ordenador, consolas...
2. Motiva a los niños.
3. Establece un objetivo, introduce un reto, una misión.
4. Fija las reglas de la actividad.
5. Haz que el proceso sea participativo. Es decir, no decidas tú todo.

Un ejemplo muy sencillo:

¿Tus hijos tienen una nerf? (arma de juguete totalmente inofensiva que dispara proyectiles de goma espuma)
Ofrécete a jugar con ellos. Esto es fundamental. (Motivación) 
Propón que fabriquen un blanco para jugar juntos. 
Introduce normas (restricciones) asegurándote de que serán capaces de atender las mismas.

• El blanco no puede contener figuras humanas.
• El blanco debe permitir obtener diferentes puntuaciones dependiendo la zona de impacto
• El blanco debe recoger los proyectiles de goma-espuma para poder obtener las puntuaciones.
• No se puede emplear nada que no haya en la casa.
• Se dispone de un tiempo límite.

Cuando terminemos saldremos todos a merendar o a cenar. (Motivación) 

Te sorprenderás del blanco que pueden crear tus hijos, empezará con algo básico y terminará incorporando muchas mejoras, pasará de ser  fijo a móvil, incorporará fluorescencias, tendrá efectos especiales, será visible en penumbra... En definitiva habrán creado un producto que viene a satisfacer su necesidad, lo habrán hecho contemplando normas, pues hay límites, habrán trabajado en equipo y se habrán divertido mucho, como también tú. Es un primer paso, el siguiente irá añadiendo ingredientes preservando la esencia del ejercicio.

Pondré otro ejemplo. En este caso el objetivo es realizar un vídeo educativo para ser colgado en you tube. 

Los ingredientes son los mismos que en el caso anterior. 

El resultado fueron dos vídeos que os muestro a continuación y puedo deciros que fue maravilloso asistir al proceso, comprobar el crecimiento de la idea y compartir la satisfacción de los niños. 

El proceso requirió hacer un guión después de documentarse con rigor para que el vídeo cumpliera su finalidad educativa. Los niños utilizaron sus juguetes, emplearon sus cámaras de fotos, emplearon el pc y un programa de edición, con el que tras elegir el material que más les satisfizo hicieron la pieza que finalmente subieron, no sin problemas, a la red. 

Os invito a ver los vídeos y os animo a jugar en casa y también en los colegios. 

Garboo Riocía & García Rioboó

EMPRENDEDORES, lo que son EMPRENDEDORES, hay pocos

Nadie duda que el emprendimiento, en si mismo, es un negocio, un auténtico mercado. Para constatarlo basta hacer búsquedas por internet. El resultado es alucinante, pues hay hasta lo inimaginable. La exageración no es buena, todo tiene límites, sin embargo tenemos tendencia a sobrepasarlos (si no que se lo pregunten a la calidad)

Soy de la opinión de que el término emprendedor está siendo utilizado de manera inapropiada hasta el punto de empezar a perder sentido.  Me viene a la memoria una anécdota de un buen médico rural que en verano veía crecer su consulta diaria de un modo exagerado. Cada día, un abuelo acudía a la consulta reservándose el último lugar para ser atendido y cada día preguntaba al médico: 

- ¿Cuántos pacientes ha visto Vd hoy? 
- Cien, contestaba el médico, pero enfermos, dos.

La generalización nos lleva a considerar que todo el que inicia una actividad económica es un emprendedor y claro, visto de esta manera, habría miles y miles de emprendedores, cuando honestamente creo que no es así. 

De un tiempo a esta parte parece que si a un empresario no se le reconoce la condición de emprendedor, se está menoscabando su indudable y gran mérito pero ¿Es lo mismo empresario que emprendedor? ¿Son emprendedores todos los empresarios? ¿Es un emprendedor el empresario de segunda generación? ¿Quien adquiere una enseña de una franquicia es un emprendedor? ¿Son emprendedores todas las  personas que acuden a un programa de acompañamiento? 

A mi juicio, y no sin cierto riesgo de recibir un revolcón,  EMPRENDEDOR es aquel que descubre una oportunidad de negocio, y aún sin experiencia previa ni recursos suficientes, tiene la capacidad para concebir primero y liderar después la transformación de una idea propia en un proyecto empresarial nuevo del cual es actor principal y en el que necesariamente participa asumiendo riesgo económico.

Este concepto es relevante porque el EMPRENDEDOR así definido, el que ve donde otros no ven y partiendo de cero, gestiona, lidera y alumbra proyectos empresariales con los que se vincula estrechamente, es como un gran deportista en ciernes, no me atrevo a decir de élite, pues ambos atesoran unas especiales condiciones que les acercan a sus objetivos: Para el deportista batir marcas y cosechar medallas y para el emprendedor cosechar empresas y ahí, precisamente ahí, reside el gran potencial del EMPRENDEDOR: Sus capacidades le llevarán a liderar nuevos proyectos empresariales. Es decir, justo lo que necesitamos. 

Si tal es así, si el EMPRENDEDOR tiene capacidad para conseguir lo que necesitamos, debemos actuar en un doble sentido:

• Haciendo que haya más personas con esas capacidades. Las medidas adoptadas con este fin no tendrán un efecto inmediato.
• Apoyando con fuerza las segundas iniciativas sobre todo, pero no exclusivamente, las de quienes han demostrado su éxito en la primera. (Es una buena inversión pues traerá los retornos que solo las nuevas empresas que cumplen años pueden traer) Debe quedar claro que con esto no supeditamos la condición de EMPRENDEDOR al éxito de la iniciativa empresarial pues sería sumamente torpe y, peor aún, injusto.

En definitiva, Emprendedores, lo que se dice emprendedores hay muchos, pero EMPRENDEDORES, lo que son EMPRENDEDORES hay menos y siempre será así, hasta que no expliquemos a quien queremos que sea, que aún no lo es.

Mientras tanto, si alguien nos pregunta ¿A cuántos emprendedores atendió hoy? 
Lo normal será contestar algo así como:
Ni más ni menos que a uno, pero disfruté mucho escuchándolo. 

Garboó Riocía & García Rioboó

Test de estrés.

En la confección de los estados presupuestarios pre-visionales de este plan de empresa se ha observado un elemental principio de prudencia.Esta expresión suele contenerse en la memoria de los planes de empresa. La observación de este principio significa que ha habido mesura en la consideración de los ingresos y se ha sido exhaustivo en la consideración del gasto. Si a pesar de ese tratamiento el proyecto mantiene su viabilidad estará obteniendo un plus de credibilidad.

No basta con decir que se ha sido prudente, hay que demostrarlo. Para hacerlo, una vez creado el modelo económico que te ha permitido calcular la cuenta de explotación la debes someter a estrés ¿Cómo? Te mostramos algunas formas de hacerlo.

• Desplaza en el tiempo tu previsión temporal de obtención de ingresos, no así la de gastos que mantendrás invariable. (Retrasa en el tiempo, al menos en tres meses, toda la previsión de generación de ingresos en el momento de arranque de la actividad) Este retraso afectará negativamente a tu tesorería y al resultado del primer año.
• Mantén plana la evolución del precio de tus productos, bienes y servicios durante los dos primeros ejercicios de actividad. Con ello asumes que deberás mantener precios durante un tiempo para encontrar y mantener tu hueco en el mercado.
• Introduce un menor rendimiento a tu plantilla de trabajadores. Establecidas las necesidades de plantilla de trabajadores, su salario y su incorporación en el tiempo, penaliza su rendimiento considerando el posible absentismo. Si bien deberán tenerse en cuenta la actividad, el sector y el marco normativo para la anterior estimación, no es descabellado, una vez conocida la jornada anual de un trabajador, estimar un rendimiento entre un 5% y un 7% menor.
• Dota una provisión de gastos a tanto alzado. Sirve para recoger desviaciones de gastos y gastos imprevistos. Puede ser razonable un porcentaje entre el 3% y el 5% de la cifra total de gastos. 
• Penaliza el tipo de interés aplicable a las necesidades de financiación del proyecto. Determinada la necesidad de financiación penaliza en un punto el tipo de interés de mercado y observa esta norma durante toda la vigencia del préstamo o crédito.  

Puedes aplicar una, varias o todas estas fórmulas y otras que consideres. Debes tomar  nota de cómo afecta ese estrés a la viabilidad del negocio y extraer tus propias conclusiones. Si el proyecto sobrevive a un estrés riguroso será una buena muestra de solidez, si no lo consigue ¡cuidado! toca revisión.

Este ejercicio no sirve para nada si no eres honesto contigo mismo, recuerda que el papel lo aguanta todo y la excel también. 

Ah, otra cosa, ten claro que a quien le vayas a pedir que invierta o financie tu proyecto te preguntará por los "colchones" del proyecto. Es otra forma de referirse a la prudencia.

Garboó Riocía & García Rioboó

Tiene web

No consideres la web como un trámite. La web, además de la importancia que tiene por si misma como elemento de comunicación y o de gestión, tiene la virtud de obligarte a pensar.

Conozco casos en los que el plan de empresa ha nutrido textos de la web, es decir, poco menos que la web del proyecto se ha ido haciendo a la vez que se hacía el plan de empresa. El ejercicio y el resultado del mismo es magnífico.

Como ejercicio es muy útil pues dotar de contenido la web requiere análisis de muchos aspectos esenciales del proyecto, no solo comerciales, también organizativos e incluso de diseño de operaciones, de productos y de servicios. 

Otra gran ventaja es que te permitirá observar tu empresa, asomarte, como lo harán tus clientes. Es decir, te ofrece una perspectiva que normalmente no contemplas, te observas como cliente.

De cara a terceros ¿Te imaginas presentar tu plan de empresa con la web de tu futura empresa? ¿Cómo crees que lo valorarían aquéllos a los que acudes pretendiendo su participación en tu proyecto? 

Emprendedor, por todos estos motivos, construye tu web, y disfruta haciéndolo tú,  a la vez que redactas tu plan de empresa y que forme parte del mismo. 

Si funciona, nos debes una.

Garboó Riocía & García Rioboó

Al fin y al cabo el no ya lo tengo.

He culminado una primera etapa en la que he empleado mucho tiempo y esfuerzo en adquirir una sólida formación. Para mi es prioritario trabajar en un proyecto en el que pueda poner en valor mis conocimientos. Es momento de llamar a la puerta de una buena organización que confíe en mi y me ofrezca la oportunidad que estoy buscando. Este es mi próximo reto ¿Cómo lo haré?

¿Qué conseguiría si le propusiera a la empresa que los dos primeros años de mi trabajo se realizaran en régimen de contratación mercantil y no laboral? Es decir sería un profesional que factura a la empresa por el trabajo realizado.  De esta forma tengo garantizada la asistencia sanitaria pública y estoy cotizando, aunque poco, para mi pensión. En el paro ni pienso. Para mi estas condiciones son buenas pero, qué consigue la empresa.  Me imagino que pensará que confío mucho en mi mismo y eso es una buena tarjeta de presentación y además la empresa es como mi cliente.

Y qué efecto tendría proponer que al finalizar el compromiso inicial, si de mutuo acuerdo las partes decidimos continuar vinculados, se me diera la opción de elegir entonces el régimen de contratación aplicable para, pongamos, los siguientes tres años y que en el caso de optar por permanecer en el régimen mercantil yo percibiría los honorarios profesionales acordados más una cantidad equivalente al coste de la seguridad social que habría soportado en otro caso el empleador. Yo podría emplear entonces parte de ese dinero en suscribir un plan de pensiones o quizás hacerlo en régimen de co-pago. 

Y si dentro de cinco años le propusiera... Bueno, creo que cinco años después sabríamos ponernos de acuerdo para continuar vinculados. 

Voy a probar a hacerlo así. Al fin y al cabo, el no ya lo tengo. A veces creo que arriesgamos muy poco. 

Garboó Riocía & García Rioboó  

¿Sin cobrar? ¡¡ Estás loco!!

Seis meses de experiencia buscan a

1 Gerente inexperto

Se necesita una persona comprometida, honesta, trabajadora y versátil. 

El/a seleccionado percibirá una retribución equivalente a la cuota de autónomo y el abono de los gastos ocasionados con motivo del desempeño del puesto. 
Finalizado el compromiso, demostrado ser acreedor de ello, recibirá un diploma acreditativo de su condición de Q-andidato a Gerente. 

¿Qué piensas de este anuncio? 

¿Te imaginas ahora un anuncio como este? 

Empresa de servicios selecciona Gerente.

Se necesita una persona comprometida, honesta, trabajadora y versátil, que acredite además una experiencia de al menos 6 meses.

¿Qué piensas ahora del primer anuncio? Quizás haya que arriesgar un poco.  

Garboó Riocía & García Rioboó

   

¿Con quién me juego los cuartos?

Cuando un emprendedor presente su proyecto empresarial le harán muchas preguntas. Hacer buenas preguntas no es fácil pero quien bien pregunta es porque bien sabe. El mérito del emprendedor es ser capaz de prever las preguntas que le van a hacer y, desde luego, dar certera respuesta a todas ellas. Algunas reflexiones sobre esta cuestión se pueden leer en nuestro post El valor de las preguntas. 

Este nuevo post inicia una serie en la que destacaremos los asuntos sobre los que seguro, seguro, seguro, le preguntarán a cualquier emprendedor con motivo de la presentación de su proyecto. Vamos a ello.

¿Con quién me juego los cuartos? ¿Tiene/n el/os emprendedor/es capacidad para formar parte del proyecto? Parece lógico que quien va a invertir o financiar un proyecto quiera conocer a las personas, sus cualidades y sus motivaciones. El objetivo del emprendedor será demostrar claramente que sí  merece el proyecto. ¿Cómo lo puede demostrar?

1. Es imprescindible que el equipo de emprendedores acredite conocimiento general de gestión empresarial y conocimiento específico del negocio de que se trate. Eso se consigue a priori, con una buena formación específica, experiencia y o la aportación de un socio tecnológico. 
2. El equipo tiene que ser multidisciplinar. El proyecto no mejora por acumular conocimiento redundante. (Encuentra en otros lo que a ti te falte) Es muy importante poder explicar lo que aporta cada miembro del equipo.(recomendamos leer el post por el interés te quiero)
3. El proyecto tiene que tener un director y cada emprendedor, en su caso, cada miembro del equipo, tiene que tener asignada una función dentro de cada una de las fases del proyecto. Hay organización y hay tareas asignadas. 
4. El emprendedor tiene que demostrar que lo que pretende no es obtener un sueldo y, más bien al revés, tiene que quedar claro que la participación económica del equipo emprendedor sea un hecho cuando menos cualitativamente importante. 

Concurriendo esas cuatro circunstancias se puede presumir, a priori, que el proyecto incluye un buen equipo y que además está comprometido en su materialización. El siguiente paso es demostrarlo y una buena ocasión para hacerlo es el momento de la presentación.

Debe liderarla el responsable del proyecto. La exposición y defensa puede, o mejor,  debe ser colectiva, sin que por eso pierda ritmo y evitando la excesiva compartimentación de los capítulos de los que se componga. Durante la exposición deberán destacarse aspectos de gestión empresarial y otros específicos del negocio, son aquellos aspectos que sólo quien lo domina o tiene experiencia conoce. Será bueno introducir y explicar un par de claves y un par de detalles. Por ejemplo, si el proyecto incluye la construcción de un hotel hay que defender muchas decisiones, por qué se ha dimensionado con un número de habitaciones determinado, o justificar por qué se externaliza o al revés, se presta con recursos propios el servicio de limpieza de habitaciones. Destacar sinergias puede ser otra buena fórmula.

Es incompatible con nuestro objetivo presentarse con un plan de empresa exiguo y o realizado por tercero. El plan de empresa tiene que ser brillante, completo y ser conocido hasta el extremo por parte de todos los integrantes del equipo y aún cuando el plan es un documento ordenado, un buen síntoma de dominio es poder saltar de un capítulo a otro sin perder coherencia. Otro elemento importante es la concreción de fechas. Un plan sin cronograma no es un plan. Historias sin fechas son historietas.

En definitiva:
Demostrar que se sabe de que se está hablando.

Destacar quien es quien, dentro de un equipo mutidisciplinar, liderado y organizado. 

Mostrar un compromiso inequívoco de participación económica en el propio proyecto.

Cuidado con estas preguntas: 

¿Si te surgiera una oportunidad de trabajo seguirías con el proyecto?
¿Estarías dispuesto a trabajar en el proyecto y que tu sueldo sea una participación en el mismo?

Un consejo:

Puesto que te van a mirar con lupa, haz siempre lo propio con quien te vayas a entrevistar.

Garboo Riocia & García Rioboó