Ni rebajas ni cupones.

Seguramente muchos de vosotros conocéis alguno de esos portales web que venden artículos o servicios con grandes descuentos. Privalia, lets bonus, planeo, buyvip, colectivia, ofertix, groupon, groupalia... son algunas de las firmas más importantes que operan en un sector en el que hay, dicho con todo el respeto, auténticos monstruos por volumen de operaciones y número de clientes. Es evidente que este tipo de canales, que bien se podían llamar caimanes, constituyen una dura competencia para el comercio tradicional local, que se suma a la que ya ejercen sobre él las grandes superficies, entre las que ya se encuentran también, las chinas. (recomiendo leer sobre este asunto el post que titulé: que las hay en un chino)

La gran cuestión es, qué puede hacer el pequeño comercio para competir noblemente con estos gigantes. A mi juicio, menos lamentarse, que es recurrente, se pueden hacer muchas cosas y una buena parte de ellas son, o al menos, a mi me lo parecen, evidentes. En este grupo, tiene cabida todo aquello que permita eliminar obstáculos o barreras entre el cliente y la compra. Hablaríamos aquí de accesibilidad, horarios, formación, atención, satisfacción, gestión, marketing...

Pero además de lo evidente creo que hay que hacer un esfuerzo por innovar y una buena manifestación de esa innovación es crear productos y servicios combinados, lo cual se consigue removiendo con cierta audacia conceptos hasta ahora tradicionales. Quizá este ejemplo nos ayude a explicarlo mejor. El objeto de una zapatería puede ser vender zapatos pero también puede ser cuidar de los pies de las personas que adquieren los zapatos. Yo me quedaría con esta última opción y, a partir de ahí, trataría de desbordar ese primer objeto haciendo zoom, es decir, observando alrededor ¿Quién cuida también de los pies de las personas? Los podólogos. ¿Quien procura belleza a los pies? La pedicura ¿Quien cuida y repara zapatos? El zapatero ¿Qué se puede hacer con un zapato reparado? ¿Qué se puede hacer con un zapato sin reparar? ¿Qué otros productos están asociados a nuestros pies?

Una vez que se establecen las relaciones lógicas, el siguiente paso es crear un producto combinado, que genere sinergias para todos, siendo lo ideal que incluya servicios y, a partir de ahí, una vez testado, producirlo para finalmente comercializarlo. El resultado son productos complejos, que vienen a satisfacer verdaderas necesidades de los clientes y además, y esto es muy importante, su complejidad y naturaleza mixta, provoca que queden al margen, inicialmente, del catálogo de los caimanes de las ventas. 

Llegados a este punto, no me cansaré de decir lo importante que es la cooperación entre empresas para conseguir muchos objetivos que de otra manera son impensables. Un buen ejemplo de esta cooperación sería la creación de una sociedad para la gestión de los stokcs de productos transferidos por sus socios. A esta acción puede acompañarle un desarrollo tecnológico muy interesante que genere una dinámica de cooperación fabulosa. Si hubiera verdadero interés sería realmente fácil poner en pie esta iniciativa.

El comercio local dispone de otras herramientas para competir y algunas las desconoce porque nadie se las ha presentado, ni les ha explicado como utilizarlas. Este es el caso de la responsabilidad social. Una adecuada gestión de esa inversión, aún disfrazada de gasto, y una buena comunicación, harán de ella un instrumento eficaz para competir, pues puede ser un factor de relevancia para el consumidor, que lo tendrá en cuenta a la hora de tomar sus decisiones de consumo. Tiempo al tiempo.

Como puede comprobarse, no todo es el precio. Si fuera así, mal asunto, pues tendríamos un gran problema. Esto no quiere decir que el comercio local esté exento de ser competitivo en tan primordial aspecto. Todo lo contrario. El problema es que el consumidor empieza a pensar que el comercio solo es competitivo en rebajas y que el resto del año, como se dice coloquialmente, "te afeitan".

¿No será más acertado vender aplicando el mismo margen medio todo el año? En el fondo, lo que estamos planteando es prescindir de las rebajas y de las promociones. Eso, sin duda, sería bienvenido por el consumidor racional y por el propio comercio, pues mejorará algunos de sus costes e incrementará sus ventas. Que nadie dude que ese ejercicio podría suponer un descenso de precios en el orden de un 10% todo el año, lo cual no está nada mal, generaría empleo, lo cual tampoco está nada mal y sería un motivo de preocupación para esa competencia tan agresiva de la que hablaba al principio de este post. Se lo estamos poniendo demasiado fácil.

Y ya que nos hemos puesto a competir con los gigantes ¿Por qué no utilizar armas y munición como la que emplean ellos?

Creían haberlo inventado todo, pero en su arsenal les falta algo: El cupón descuento del 100%, sin arruinarse nadie, por supuesto.

Es fácil.

Garboó Riocía & García Rioboó

Café de puchero con Clooney.

Hace unas fechas disfruté con mi familia de un magnífico fin se semana en la comarca cacereña de Gata. Lo pasamos bien, descansamos y recargamos pilas,  que de eso se trataba y todo fue perfecto, pues acompañó el tiempo, el alojamiento, la gastronomía... También nos trajimos alguna anécdota que quizá otro día me atreva a contar. Toda Gata es sencillamente preciosa y además sorprendente. Esto último lo digo porque nos llamó mucho la atención A fala, la lengua que se habla en San Martín de Trevejo, Eljas y Valverde del Fresno, los tres municipios cacereños que se asientan en el Valle de Eljas, que hoy casi todo el mundo, incluidos los naturales de la comarca, llaman Valle del Jálama o Val do Xalama. Los filólogos mantienen su interés en el debate sobre si A fala es portugués, gallego o astur leonés, pero fuere lo que fuere, viniere de donde viniere, lo cierto es que esta riqueza del lenguaje añade atractivo a un viaje que yo recomiendo no dejar en mera visita.

Un buen amigo nos recomendó comer en un restaurante en San Martín de Trevejo. Seguimos su consejo  y fue todo un acierto, pues el local, el trato, la comida, el vino, los licores, la conversación, todo, fue muy bueno y agradable. Según se nos explicó, muchos de los alimentos empleados en nuestra comida se producían en la zona. A mi particularmente el aceite que regó la tabla de quesos me pareció fabuloso y el verdejo riquísimo. 

Rendidos tras el banquete, ya en la sobremesa, pedimos el obligado café. El café es de puchero, riquísimo, enfatizó nuestro anfitrión. Esa misma frase se la oí repetir en varias ocasiones a otros comensales.  A mi el café de puchero no me seduce, pero todo había ido tan bien, todo estaba tan rico y tanto énfasis puso aquel hombre en su producto, que preferí pensar que el café de puchero sería otra agradable sorpresa, una delicatessen, quizá traída de Portugal, desde donde antaño, el aromático tesoro generó tanto trasiego  hacia la comarca.

Al café, cosas del puchero, hubo que esperarlo un ratito. Recién hecho se nos sirvió en unas bonitas tazas de barro. Antes de añadirle azúcar, aspiré el aroma del café humeante y con precaución lo probé. Tras un primer sorbo, le pregunté a mi mujer ¿Te gusta?  Está riquísimo, contestó.

Decidí ampliar la toma de impresiones observando a las personas de las mesas colindantes y constaté que nadie le hizo feos al café, es más, cuando alguna persona lo alababa el camarero lo celebraba con este estribillo:  es que es de puchero. La conclusión a la que llegué es que, por lo visto y oído, el café tuvo aceptación general y creo que al único que no le gustó fue a mi.

Toda esta historia del café me sirve para llamar la atención sobre la importancia que para una empresa tiene siempre, y más aún en la situación actual, disponer de recursos humanos con tablas y oficio. Aquel empresario, había demostrado tener mucho de ambas cualidades, tanto como que creo, o mejor aún, estoy convencido, que sería capaz de venderle el café de puchero al mismísimo George Clooney. 

Ahora que lo digo, sería desternillante sustituir el Nespresso por el café de puchero en la actual y magnífica, como todas las anteriores, campañas publicitarias de Nespresso, en la que una bella mujer prefiere desembarazarse de George Clooney, entiendo que solo por unos minutos, con tal de disfrutar del placer del café ¿Habría hecho lo mismo esa mujer con Clooney para degustar su café de puchero? 

Bromas aparte, estoy convencido de que nuestro protagonista de hoy es un empresario emprendedor, con iniciativa, un estudioso, un buen observador, una persona trabajadora, que sin prisa, como requiere la restauración, y con oficio, con mucho oficio, haciendo de la necesidad virtud, convirtiendo la debilidad en fortaleza, ha ido logrando, pese a la crisis, que su restaurante sea exactamente como hace años lo imaginó. 

Pero entonces ¿lo imaginó sin máquina de café? 

No, seguro que había máquina pero su buen oficio se la ahorró, como le hará ahorrar tantas y tantas cosas y conseguir otras muchas. 

¿Para qué va a adquirir una máquina si a todo el mundo, incluso a Clooney,  le gusta el café de puchero de su restaurante?  Bueno, a todos, menos a mi.

Mi admiración por aquellos que han decidido emprender en el entorno rural. Tienen motivo para estar orgullosos.

Garboó Riocía & García Rioboó

    

El imasdemasí

Hace años se me presentó la posibilidad de ingresar con carácter definitivo en la administración pública para la que entonces estaba trabajando. El ofrecimiento fue todo un halago pues suponía, digo yo, un reconocimiento hacia mi trabajo. A mi valedor, al que noté satisfecho mientras me hacía tan goloso ofrecimiento, se le dibujó en la cara una mueca de disgusto, cuando unos segundos después de yo haberle respondido se percató, cuando ya había empezado a felicitarme, que donde el esperaba un Sí yo había dicho un No y no sólo eso, sino que añadí lo siguiente: 

... le agradezco mucho su ofrecimiento y sobre todo la confianza con la que me distingue pero creo que la administración es el sitio ideal para echarse a perder. 

Por la cuenta que me tiene, explicaré dentro de unas líneas el sentido de esta frase. Vaya por delante, para aplacar las iras o los regocijos, que de ambas cosas habrá, que he trabajado en varias administraciones públicas y en todas ellas encontré magníficos profesionales y algún que otro "ciruelo", y eso es exactamente lo mismo que encontré en las empresas privadas en las que he trabajado. También debo decir que me siento muy orgulloso de haber trabajado en y para la administración y que ahora que lo hago en la empresa pública mi sentimiento es también de orgullo. Para mi no hay nada más reconfortante que trabajar en lo público. Puestos a currar me satisface más ahorrar un millón de euros de dinero público que hacer ganar ese millón de euros a un privado. Si hubiera tenido la oportunidad me habría entusiasmado dirigir un hospital y, en tal caso, me seduciría más que fuera uno público que uno privado. 

A estas alturas del post seguro que ya nadie me entenderá, lo cual no será extraño, porque primero afirmé que la administración es el sitio ideal para echarse a perder y luego resulta que para mi es reconfortante trabajar en lo público. Debo explicar que aquella frase que espeté, refleja una muy particular forma de ser que me lleva a tener miedo a aburrirme. Es decir, cuando la cosa pierde "vidilla" para mi también pierde atractivo.

Pero no quiero hablar de mi, sino de la administración y de los emprendedores. Ya dije que lo público es un paraíso para los emprendedores y lo ratifico ahora. En lo público hay grandes oportunidades para los emprendedores.

La administración está en entredicho. No se cuestiona tanto la misma como su tamaño y su capacidad para resolver nuestros problemas y está claro que difícilmente podrá contribuir a solucionar nuestros problemas cuando no es capaz de resolver antes los suyos.
A mi juicio la administración tiene que ser transformada más que reformada, pero tenemos el gran problema de que nadie cree que esa transformación sea posible, y como eso se considera una utopía, resulta que la propia administración no dedica tiempo y recursos para tratar de averiguar cómo hacerlo. Es decir nos encontramos instalados en un bucle diabólico que lo más que permite es parchear. 

Es un buen momento para creer que es posible transformar la administración y hacerlo de una vez. Para ello debiera ser considerado estratégico el I + D + I de lo público. Hay un gran campo para esa investigación y una financiación bestial. Si, he dicho bien, una financiación bestial.

¡Empresas, emprendedores la administración tiene que transformarse, necesita ayuda y tiene dinero para hacerlo! 

La financiación de la investigación y del coste de la transformación se obtiene de los espectaculares ahorros o los mayores ingresos que produciría la mejora de eficacia y de eficiencia que esa transformación provocaría. Son tantas y tantas las materias y tan grande el margen de mejora que merece la pena empezar a creer que la administración puede ser transformada ¿Ha pensado alguien lo que supondría mejorar un punto la recaudación fiscal de un tributo, mejorar cinco puntos la inserción laboral de los desempleados, duplicar el número de emprendedores, mejorar los resultados de la educación, organizar bien los recursos, evitar duplicidades...?

Un posible modo de desarrollar el I + D + I de lo público sería a través de organizaciones que retribuidas por su resultado, investiguen sobre lo público, desde fuera de lo público pero al lado de lo público, cuidando de no quedar  atrapadas en la tela de araña de aquello que precisamente hay que transformar. 

El modelo hará dianas cuando aglutine el conocimiento y la experiencia no solo de quienes conocen bien la administración y lo combine con innovación, imaginación y también cierta audacia, porque todo está en revisión y las soluciones pueden estar en lo convencional, cerca de lo convencional y, por qué no,  muy lejos de lo convencional. Yo apuesto a que las soluciones están muy lejos de como se hacen habitualmente las cosas.

La conclusión es que se necesitarán entonces buenos profesionales para trabajar en  I + D + I de lo público. Muchos de ellos, curiosamente, trabajan en la propia administración. Está claro que algo falla. 
    

 Garboó Riocía & García Rioboó

Cosas de niños

Conozco un niño para el que lavarse los dientes es un juego, pues cada vez que se cepilla los dientes lo hace con una pasta diferente a la que empleó la vez anterior. Para él, cambiar es divertido, experimentar es divertido, descubrir es divertido. Son cosas de niños.

El Cúcara Mácara es una idea muy feliz que ha hecho felices a los varios miles de niños y niñas de Cáceres que celebraron allí su cumpleaños. Han pasado más de veinte años desde que mi hermana Cristina abrió Cúcara Mácara en un local de poco más de 30 metros cuadrados que estaba a un tiro de piedra del Colegio de las Carmelitas.  Con su pequeña inversión, su trabajo, su cariño y sobre todo, su desbordante imaginación, Cris, sin pretenderlo, cambió la forma de celebrar los cumpleaños de los niños y niñas más pequeños de Cáceres.

Habrá quien piense que gestionar un establecimiento de este tipo es poco menos que un juego de niños. Está muy equivocado pues es realmente complejo.  Buena prueba de la complejidad es que en los últimos años proliferaron franquicias de ocio para niños y muchas cerraron  ¿Quién dijo que a los niños les divierte siempre correr? Cris supo imaginar lo que querían los niños y acertó, pudo hacer un patio de recreo para enjambres de niños pero no, no lo hizo, porque en su cabeza había un cuarto de juego con cuentos, historias, teatro, dibujos, canciones, cuadros... Si Cúcara nació en treinta metros cuadrados es porque la imaginación no es cuestión de espacio. 

Cris tuvo el mérito de ser la primera pero también el de conseguir que Cúcara haya cumplido, ni más ni menos que ¡veinte años! y no será, Dios mío, porque lo haya tenido fácil. 

Ese aniversario significa mucho más que los veinte años de actividad, crisis incluida. Lo realmente valioso es que el Cúcara Mácara está recibiendo ya a segundas generaciones de niños. 

Es fantástico que un niño celebre su cumpleaños en el Cúcara, donde lo celebraron dos décadas antes su padre y su madre y más aún, que lo celebre esencialmente igual y que reciba tanto cariño de la misma persona. 

¡Que satisfacción tan grande! ¡Que gran emprendedora! ¡Que suerte han tenido los niños de Cáceres! 

A Cris, le saludan muchos niños por la calle llamándola por su nombre. Eso lo explica casi todo. 

                                          



Garboó Riocía & García Rioboó

Ponte de perfil

Me parecía oportuno dedicar una "pildorilla" de finanzas al tema del análisis de inversiones, toda esa cuestión del VAN, el TIR, el plazo de recuperación de la inversión y otra serie de métodos de valoración cuyos conceptos y, sobre todo cálculos, no son precisamente sencillos de explicar. Sin embargo me entró el canguelo porque, aunque está feo que yo lo diga, recibo una media de una felicitación cada seis meses por el contenido de alguno de mis post, lo cual se traduce en que habré recibido, salvo error, dos felicitaciones y estará gestándose la tercera y no seré yo quien malogre o retrase la previsible felicitación en curso por proponer a mis queridos amigos que lean el pestiño que sobre métodos de valoración de inversiones preparé en su día, salvo que alguno de ellos tenga especial interés y decida acceder a ese contenido descargándolo a través del enlace que incluyo en este post.

No me alejaré del tema, pues es de interés, solo que lo centraré en reflexionar sobre algunos aspectos que sin ser necesariamente de naturaleza financiera o económica, deben ser tenidos en cuenta a la hora de invertir.  

Invertir es exponer recursos a un riesgo con la expectativa de obtener un rendimiento futuro. En esta definición, plagada de erres, se contienen tres aspectos fundamentales sobre los que se diseña el análisis tradicional de las inversiones: Recursos, Rendimiento (rentabilidad) y Riesgo. Tan sólo falta sumar la liquidez de la inversión y ese análisis estará casi completo. 

Para completarlo es necesario que te pongas de perfil. ¿Cuál es tu perfil de riesgo como inversor? 

Si eres de los que cruza la calle con el semáforo siempre en verde, tienes un seguro hogar, el coche a todo riesgo, una iguala sanitaria, otra de asistencia jurídica y mides las presiones de los neumáticos todas las semanas, tienes muchas papeletas para contratar un depósito a plazo fijo o un fondo de inversión garantizado. 

Sin embargo si tienes el riñón cubierto, un deportivo o un hummer, viajas con frecuencia, te gustan los raids y la fórmula uno y practicas deportes acuáticos y el esquí, quizás te seduzca un fondo agresivo, de esos que combinan inversión en bolsa de no se cuantas plazas y divisas en yenes, en dolares, en euros y en sestercios si los hubiera.

El resultado es que te ofrecen y encuentras productos financieros diseñados en función del riesgo, de la rentabilidad y de la liquidez. Pero y si además de un rendimiento financiero buscas un rendimiento emocional. Ahí hace crack el análisis tradicional pues la valoración de inversiones, contrariamente a lo que inicialmente se pudiera creer, no es una cuestión estrictamente financiera puesto que la inversión en si misma es mucho más que eso.

Falta conocer la motivación, saber por qué inviertes y  para qué inviertes. Esas son las preguntas clave para poder realizar un análisis completo de las inversiones. No se puede separar la motivación de la inversión y si lo hiciéramos, en algunos casos, comprobaríamos que las cuestiones financieras pasan a un segundo plano.  Un buen ejemplo de esto que decimos son los fondos éticos, solidarios, temáticos, de desarrollo sostenible.  

En conclusión, si has decidido invertir, ponte de perfil y analiza siempre tus motivaciones.

Yo ya lo he hecho y me ha quedado así: 

Si eres emprendedor, te apasiona la empresa, te gusta ser empresario, y quieres tener la satisfacción de crear empleo, es probable que te seduzca lo mismo que a mi: invertir en una pyme o lo que es lo mismo invertir en pasión y mucho esfuerzo.   

¿Para que invierto? Hay cuatro razones fundamentales:

1. Para obtener dividendos con los que mejorar mi futura pensión.
2. Para ser empresario y aprender a ser empresario.
3. Para divertirme.
4. Para tener la mayor satisfacción posible que es crear empleo.

¿En qué tipo de proyectos invierto? Sólo en proyectos sin complejos, grandes o pequeños, pero sin complejos. Desconfío del proyecto ramplón.

¿Dónde invierto? En Extremadura, necesariamente en proyectos que traducen la inversión en economía real.

¿Qué y cuánto invierto? Un poco de dinero o un poco de dinero. Es decir, siempre un poco de dinero. Nunca invierto lo que no tengo, lo cual significa que invierto, y así lo recomiendo, a cucharaditas. La inversión, como dije en otro lugar, tiene que ser saludable y no angustiosa.  Invierto además tiempo si soy útil en el plano personal o profesional al proyecto y lo compenso, con creces,  con lo que aprendo. 

¿Cuánto tiempo mantengo la inversión? Invierto con intención de permanecer y no de vender. Lo hago así porque creo más en la empresa que en el negocio. La empresa es un libro, el negocio es un capítulo.

¿Con quién invierto? Sólo con otras personas en quienes confíe y sólo con los emprendedores que desbordan interés y que confían en si mismos y en su propio proyecto, es decir, con emprendedores inversores.

¿Por qué en Extremadura? Porque si es un lugar ideal para vivir por qué no lo va a ser para emprender. 

Garboó Riocía & García Rioboó

¿Cómo estimular el crédito?

Leo en prensa que la "troika" está muy, muy preocupada por la evolución del crédito en España, que sigue sin fluir y no actúa como motor de la actividad económica. 

Cuentan los periódicos que los miembros de la "troika" están sondeando a las entidades para conocer qué medidas podrían servir para impulsar la financiación hacia la conocida como economía real (empresas y familias), sobre todo orientada a PYMES.

Quedo preocupado porque los miembros de la "troika" están preocupados, pero sobre todo, quedo preocupado porque los miembros de la "troika" buscan la solución al gran problema del crédito "sondeando a las entidades" (financieras) par que éstas le digan lo que...

Contaba en un post reciente que estando en el banco para hacer no sé qué, coincidí con un matrimonio y su hijo, al que calculé un año de edad. Los padres estaban abriendo una cuenta "junior" para el niño. Mientras el empleado se dirigía al niño sin que éste le hiciera ni caso, la madre bromeaba sobre quien tenía más dinero y el padre, con sorna, abriendo el sobre que contenía el fajito de billetes del niño, espetó: ¡A ver si con esto conseguimos que fluya el crédito!

¿Qué creéis que contestó el empleado?

- Ji Ji, Ja ja, que cosas tienes.

Yo creo que la "troika", si lo que va a hacer es sondear a las entidades, a la vista está que pueden ahorrarse el periplo, salvo que cambie el sentido del mismo. 

La pregunta del millón es si hay que sumar medidas adicionales a las que, por otra parte, ya se han adoptado y están esencialmente bien diseñadas. ICO, ENISA, capital riesgo, créditos participativos, capitalización del desempleo, ayudas directas... A mi juicio, nada impide hoy a un banco conceder crédito a quien tenga un sólido proyecto empresarial, capacidad para devolverlo y además ofrezca garantías suficientes. 

Creo que estaremos de acuerdo en que un banco que no presta dinero sencillamente no es un banco. Pues bien, si no es un banco, o no actúa como tal, o lo que es lo mismo, ofrece crédito pero en condiciones leoninas, lo que hay que hacer es estimularlo, tal como hacía la familia de la "cuenta junior" pero, con más intensidad. 

Volvamos a aquel banco y ojalá que algún miembro de la "troika" esté en la cola aguardando su turno.

El empleado - Buenos días. ¿En qué puedo ayudarle? 
El cliente - Quería hacer lo mismo que esa familia.
- ¿Abrir una cuenta junior?
- No. no, estimular el crédito. 
- Vaya, vaya, no sé que sucede hoy que todo el mundo quiere estimular el crédito.
- Tengo aquí un dinero ahorrado en una cuenta sin remunerar y querría...
- Hum ¿Hacer, un depósito? Podemos, a ver, a ver, podemos llegar, si el saldo medio es de... y teniendo en cuenta que... , el plazo, si ponemos doce meses sería... pero si lo hacemos a trece meses, podemos llegar al 2,10%. Me van a llamar la atención por esto, es más, debía consultarlo, pero bueno el 2.10%. 
- Fenomenal, por mi bien, pero recuerde que yo lo que quiero es que sobre todo mi dinero estimule el crédito y contribuya a generar empleo.
- No le entiendo muy bien.
- Yo se lo explicaré. Para mi es muy importante favorecer la actividad económica y por eso quiero que mi dinero se destine a eso. ¿Se convertirá mi dinero en un crédito?
- Bueno eso depende, probablemente si, quizás, pero eso, no se lo puedo garantizar.
- Entonces no me interesa el depósito. ¿Tiene un producto que estimule el crédito, de verdad?
- La verdad es que, así, tal como lo plantea, no, me temo que no, pero quizás hablando con el Director, él...
-No, no se preocupe y, por favor, no me interprete mal, pero, en ese caso, querría retirar mi estímulo de su banco.

Cuando el crédito, que es lo esencial, a lo que parece, ni está ni se le espera, lo que hay que hacer es estimular retirando el estímulo. Pero eso, a la "troika", no se lo va a decir ningún banco.

¿Y qué hacemos entonces con nuestro dinero?  Como vengo repitiendo las crisis son un buen momento para detectar buenas oportunidades y los bancos nos están mostrando una muy interesante que consiste en invertir directamente en proyectos de PYMES.  

La realidad es que hay emprendedores que han desarrollado proyectos empresariales muy sólidos, viables, rentables y generadores de empleo, pero que están parados por no encontrar financiación. Estos emprendedores están cumpliendo su parte, pues se esfuerzan, tienen conocimiento, aportan experiencia e invierten en su propio proyecto, es decir, como no puede ser de otra manera, son emprendedores inversores ¿Por qué tienen los emprendedores que pagar los platos rotos de la crisis cuando además forman parte de la solución? 

La experiencia me permite afirmar que invertir en el capital de nuevas empresas e incluso cofinanciar estos proyectos empleando, por ejemplo, la fórmula del crédito participativo, es una muy buena alternativa a la inversión en depósitos, en fondos de inversión o en bolsa.  La inversión en nuevas PYMES, además del rédito financiero, tiene un muy favorable tratamiento fiscal y si estás acertado, el dividendo obtenido, será un buen complemento a tu pensión futura.  

Quizás empieces a encontrar muchos motivos para plantearte invertir una pequeña cantidad en una PYME, pero si aún no es así, por favor, añade a todo lo anterior, lo que por experiencia sé: Nada hay más gratificante hoy en día, que generar actividad económica y con ello crear empleo. 

Esto sí que es estimulante. Palabra de honor.

Garboó Riocía & García Rioboó

La moneda ¿única?

El día 1 de enero de 2002,  después de tres años desde su adopción como moneda, comenzó a circular el euro como medio material de pago en 12 Estados de la Unión Europea. Hoy es la moneda oficial en los 17 Estados que conforman la denominada zona euro. Dicho así, como europeos nos puede llenar de orgullo, pero no nos confundamos, porque ha faltado el canto de un duro, como se decía antaño, para que el euro, casi doce años después de su nacimiento, aún en plena juventud, pasara a mejor vida.

Hay quienes dicen que el euro ha salido fortalecido de la crisis y que tenemos un euro fuerte.  Yo creo que no es así y por eso estoy preocupado porque empiezan a lanzarse mensajes concertados sobre la necesidad de ir retirando estímulos a la economía. A mi, eso, más que miedo me da pánico y me parece una temeridad, porque siendo cierto que conservamos la moneda no es menos cierto que hemos perdido lo que le daba valor: un único significado.

El euro es ahora demasiado diverso para los Estados y para las personas y si eso es así significa que tenemos un EURO-ROTO, al cual defino, con gran pesar, como el euro maltrecho que muestra las debilidades de la Unión Europea, el zarandeo, los recados, las interferencias al Banco Central Europeo, los acelerones y frenazos y la pasada por el arco de la puerta de Brandeburgo de los supuestos acuerdos logrados en sucesivas cumbres y minicumbres.

De un EURO-ROTO es de donde empiezan a surgir diferentes tipos de euros. El Euro de Alemania, por ejemplo, es un EURO-RODADO, que fluye ágil y exento de dificultad, mientras que el euro de, por ejemplo, Grecia es un EURO-ROGADO,  es decir, el pedido por quien se encuentra en situación difícil, angustiosa o desesperada y cuya obtención queda supeditada al cumplimiento de exigentes condiciones destinadas a lograr el, seguramente mal llamado, ajuste fiscal. Ambos euros tienen el mismo origen pero se han hecho totalmente distintos. Es decir comparten una cara pero la otra no. Tenemos una misma moneda pero nuestra percepción de la misma es tan distinta que no parece la misma. 

La conclusión a la que llego es que nos hemos cargado la moneda única y la prueba la tenemos en los tipos y clases de euros que para Estados y personas han nacido de esta crisis.  La solución estaría en retroceder al 1 de enero de 2002 cuando un EURO-ROBUSTO tenía un mismo significado y el mismo sentido para todos los Estados y para todos los ciudadanos que participaron de su creación. Pero ya sabemos que retroceder en el tiempo no es posible. 

Quizás haya otra solución. Hace tan solo unos días estando en el banco coincidí con un matrimonio y su hijo, al que calculo un año de edad. Los padres estaban abriendo una cuenta "junior" para el niño. El empleado se dirigía al pequeño, que no le hacía ni caso, la madre bromeaba sobre quien tenía más dinero y el padre, con sorna, abriendo el sobre que contenía el fajito de billetes del niño, espetó: ¡A ver si con esto conseguimos que fluya el crédito! 

Aquel padre, rozó el larguero.

¿Qué euro necesitamos para salir de la crisis?

Yo propongo avanzar en la creación de un euro finalista, para hacer y no para desintegrar, destinado a financiar actividad económica y el crecimiento y no la ruina, que estimule, que sea exigente y riguroso, que esté condicionado a metas, que sea bien merecido y que haya que devolver. 

Este Euro tendrá que ser integrador y sobre todo digno. Quizás un buen nombre fuera EURO-ROBLE. Nos llevará tiempo. 

Garboó Riocía&García Rioboó

El Euro original 
EURO-ROBUSTO.Euro que mantiene su poder adquisitivo y fortaleza ante otras divisas.

Los Euros de la crisis.
EURO-ROMO. Euro abaratado frente a otras divisas.
EURO-ROMERO. Euro prestado de manera irresponsable y el gastado con alegría y exceso. Está en el origen de la crisis. 
EURO-ROTO. Euro maltrecho que muestra las debilidades de la Unión Europea,
EURO-ROGADO. Euro pedido por quien se encuentra en situación difícil, angustiosa o desesperada y cuya obtención queda supeditada al cumplimiento de exigentes condiciones destinadas a lograr el, seguramente mal llamado, ajuste fiscal. 
EURO-ROSCO Euro prestado por el Banco Central Europeo a un tipo de interés exiguo, con el objetivo de inyectar liquidez al sistema financiero de tal modo que fluya el crédito, lo cual ha sido aprovechado por algunas entidades financieras para hacer un negocio redondo pero no precisamente dando crédito.
EURO-ROQUE. Euro dormido que no conoce el banco y viaja de colchón a colchón. 

EURO-ROBADO.  Euro obtenido ilícitamente por sustracción o con el empleo de malas artes o engaños. Es el peor de los euros.
EURO-ROZADO Euro escaso que no permiten llegar a fin de mes.

EURO-RODEO. Euro que, después de dar muchas vueltas, consigue el emprendedor para iniciar su proyecto empresarial.

EURO-ROTONDA. Euro que se destinaba a financiar obra civil pública.
EURO-ROCAMBOLESCO. Euro obtenido de chiripa o carambola.
EURO-ROSARIO. Euro obtenido tras muchos rezos. 
EURO-RORRO.- El que se da a los niños pequeñitos para abrir su primera libreta o cartilla de ahorros en un banco.Es un euro esperanzador. 

EURO-ROMANTICO. Es el euro gastado siguiendo el impulso del corazón. Es un euro reparador.

...que las hay en un chino...

Hace unos días compartía desayuno con un buen amigo que dirige una empresa de servicios. El caso es, que a partir de una anécdota empezamos hablando de "los chinos" y terminamos haciéndolo de estrategia empresarial. 

Mi buen amigo, me contaba que había recibido una carta de reproche por no haber colocado en la oficina una papelera y unas perchas "que las hay en un chino". Mi amigo, a cuenta de la carta "burlona", estaba que se subía por las paredes. 

No le des más vueltas, le dije, la carta forma parte de una estrategia, trata de descubrirla y si lo consigues conocerás su objetivo. Quizás te lo estén poniendo en bandeja. 

Si algo hay apasionante en el mundo de la empresa es la estrategia y un directivo tiene que saber construir la propia, deducir la de terceros y especialmente gobernar los tiempos. Esto lo hacen especialmente bien los chinos. Su estrategia es muy inteligente y nada de lo que hacen es improvisado, muy al contrario, nos han estudiado muy pero que muy bien y han acertado plenamente ¿Cómo si no se explica que hayan conseguido que compremos cosas cuya calidad está tan en entredicho? Digamos que protagonizamos toda una contradicción.  Creo que lo que ocurre es que compramos lo que creemos barato, sabiendo que el producto no es ... (ya hablaremos de la calidad ) pero no nos enfadamos lo suficiente cuando se rompe o deteriora como para no volver a comprar, por la sencilla razón de que esperábamos esa contingencia. En definitiva, no nos sentimos engañados. Además la fórmula funciona porque el precio del muy amplio catálogo de productos no excluye a nadie de la placentera práctica de la compra que, además es fácil, simple, muy accesible y, para muchas personas, además, divertida.

Sin embargo "el chino" que hoy conocemos será historia. No debe pasarnos desapercibido que algunos "chinos" han cerrado. Se trata de iniciativas fallidas de segundas oleadas que iniciaron su aventura de idéntica manera y con idéntico planteamiento a como lo hicieron hace años sus adelantados, sin reparar en que ese modelo ya no vale pues está transformándose. En efecto, sus establecimientos están cambiando, cambian sus dimensiones y aspecto, los contenidos y los productos. El marketing, ausente hasta ahora, empieza a formar parte de su estrategia que incluye ir incorporando nuevos productos, también estratégicos, para llamar la atención de un público cada vez más amplio. 

El dinero no es su problema, puesto que desde el punto de vista económico muchos supieron iniciar su actividad financiando la empresa con su trabajo, tienen liquidez y han adquirido inmuebles, importan los productos de su país con gran facilidad y tienen una gran rotación en las ventas de sus productos. 

El camino del empresario chino, no olvidemos que son empresarios, o mejor, a ver si nos damos cuenta de ello, es mucho más largo y ambicioso que el que hemos esbozado en las anteriores lineas. Su objetivo no es vender lo que ya nos venden sino otros productos y también producir servicios, pero la percepción que nos trasladan sus actuales establecimientos sobre el made in china actual es incompatible con ese objetivo. Necesitan incorporar calidad a sus productos, aprender a prestar servicios y ser vistos y considerados como empresarios. Que nadie dude que tienen una estrategia diseñada y que será la adecuada. 

Esa estrategia incluye crear empleo local, hecho que ya está ocurriendo, pronto volcarán parte de su esfuerzo y recursos con la comunidad, ejercitando su responsabilidad social empresarial  y además, puesto que quieren invertir en otros sectores, quien nos dice que no les gustaría emprender con empresarios e incluso apoyar a emprendedores españoles. Quizás hasta lo necesiten. 

Decía antes, que ellos nos siguen estudiando y entendiendo como clientes a lo que ahora añado que ¿Por qué no probamos nosotros a estudiarlos y entenderlos y a que nos estudien y comprendan como empresarios? Si somos capaces de entendernos en esa dimensión, ellos a nosotros y nosotros a ellos habrá oportunidades de negocio conjuntas a todos los niveles y en todos los territorios. En su estrategia y en la nuestra hay muchas coincidencias y, por tanto, beneficios comunes, sería una lástima no saber aprovecharlo.  

¿Es o no importante la estrategia?

Al despedirnos, mi amigo, volviendo al inicio de la conversación me preguntó ¿Y tú que contestación darías a la carta?   

Proverbio chino  收集俯瞰西瓜芝麻。

Garboó Riocía & García Rioboó

  

Las lentejas del FMI

En plena angustia por la amenaza del "rescate" de España por culpa de una prima, que hasta entonces nadie conocía pero que ya nadie olvidará, publicamos el primer post de este blog, fue el 11 de agosto de 2012.  En años tan duros es cuando se percibe lo frágil que puede convertirse un país que hasta entonces parecía próspero. Muchos nos sentíamos huérfanos. 

Pero ha pasado un año y si en agosto de 2012 publicamos La crisis por el retrovisor, en febrero de 2013 escribíamos que volveremos a sonreír  y ahora teníamos previsto celebrar el aniversario recopilando y enlazando los indicadores y signos que permitían concluir que algunas personas, muy pocas todavía, empezaban a hacerlo. Y en esas estábamos, con un poquito de luz en el ánimo, hasta que viene el FMI con sus previsiones y recetas y nos funde los plomos ¡Que poco dura la alegría!  se va la prima y viene el fondo.  

Llevado por el desasosiego, que se eleva al grado de zozobra tras escuchar a algunos "reputados" tertulianos radiofónicos y televisivos, he leído el resumen en español del informe que han elaborado los expertos del FMI y sus previsiones. Si son certeros estamos apañados porque según el Fondo, el PIB no crecerá en 2014, y a partir de ahí lo hará un 0,3% en 2015, el 0,6% en 2016, el 0,9% en 2017 y un 1,2% en 2018. (Aquí hubo excel)  y la tasa de desempleo para el conjunto del país, ni más ni menos que será el  27% en 2014, el 26.9% en 2015, el 26,6% en 2016, el 26% en 2017 y 25.3% en 2018.

En esencia, el FMI vaticina que nuestro PIB crecerá en cuatro años un 3% y que, en tal caso, el desempleo seguirá por encima del 25.3%. Con este panorama ¿Volveremos a sonreír? Esto es un golpe bajo porque si el FMI lleva razón resulta que yo estoy en un apuro porque no sólo dije que volveremos a sonreír, sino que afirmé que para que eso ocurriera no queda tanto. 

El FMI tiene entre sus cometidos la confección de informes sobre las economías mundiales y es en dichos informes, por otra parte anuales, donde hace constar sus recomendaciones en forma de "recetas". Quienes "han comido" en el FMI dicen que es dado a recomendar el aporte de hierro y que por eso todas sus recetas se confeccionan a base de lentejas.

En los informes del FMI echo en falta algo muy importante, y es que el organismo internacional no añade a sus recomendaciones las previsiones asociadas a las mismas,  o al menos no las publica o yo no las encuentro. ¿En cuánto mejoraría nuestro crecimiento aplicando sus medidas? ¿Cuánto bajaría el desempleo? 

Pero además, lo que más me disgusta de este tipo de informes y de otros similares es que todo el análisis es macro económico y que las medidas que se proponen parten exclusivamente de ahí. Alguien, desde la distancia teoriza y nos recomienda bajar los salarios un determinado porcentaje para mejorar la competitividad de las empresas y favorecer el empleo. ¿Sabe ese alguien si es posible adoptar esa medida sin provocar males mayores? No es solución aquella que genera o agrava otros grandes problemas como tampoco lo es plantear mil problemas para cada solución. 

¿Qué es lo que nos impide sonreír? Sin duda, el desempleo. El desempleo es la consecuencia más grave de la crisis, pero a partir de una tasa determinada se ha convertido también en causa del desastre. Es decir, abraza todo, lo impregna todo, de tal modo que desempleo trae más desempleo. Es nuestro gran problema y un gran problema, requiere una gran idea que lo machaque. Eso es lo que aún nos falta. Una gran idea que, tengamos claro, no vendrá del FMI.

Todo está en revisión y las soluciones pueden estar en lo convencional, cerca de lo convencional, pero, por qué no, muy lejos de lo convencional.  

¿Sería posible y en tal caso qué efectos tendría en el emprendimiento, en el empleo y en el comportamiento de las personas, si en determinados tipos de trabajos y para algunas profesiones la primera ocupación y durante los dos o tres primeros años fuera necesariamente en régimen mercantil? Dicho de otra manera, ¿Qué efecto produciría retrasar el contacto con la nómina?

¿Sería posible y en tal caso qué efectos tendría en el empleo y en la búsqueda activa del mismo, liquidar la prestación por desempleo de forma anticipada en tramos, de tal modo que el tramo liquidado no fuera reintegrable por el perceptor en el caso de su ocupación y mantenimiento de la misma por un plazo que habrá de determinarse? 

Sea como sea, para resolver nuestros más graves problemas o mejor aún, para evitar su aparición tenemos que investigar, definir, experimentar modelos y ponerlos en funcionamiento. En definitiva, necesitamos emprendedores en lo público que piensen y desarrollen ideas interesantes para la Sociedad y eso no se improvisa. 

Mientras eso se produce serán bienvenidas recetas para que volvamos a sonreír pronto. Pueden ser ricas en hierro lo cual no quiere decir que necesariamente sean lentejas.  

Garboó Riocía & García Rioboó

Volveremos a sonreír

La gasolinera de Posada

Posada es una localidad asturiana situada a medio camino entre Llanes y Ribadesella. Muy próxima a la costa, rodeada de montaña y valles como el de Ardisana con su "Camín Encantau" del que hablaré en otro post y muy próxima a Arenas de Cabrales. Desde allí al Paraíso del Cares y el Naranjo sólo hay unas cuantas curvas.

En Posada me llama mucho la atención su gasolinera. El motivo es que en sus surtidores se ofrece gratuitamente unos prácticos planos de carreteras de los Concejos de Llanes y de otros próximos, donde visitar esas maravillas, que de manera tan breve he referido, y otras muchas que allí se encuentran. No es el valor del plano, ni su diseño, es la iniciativa en si misma y la implicación de los empleados lo que alabo y quiero destacar en este post. 

El dueño o la dueña, que no lo sé, deben tener muy claras las cosas, y han dotado a su empresa de cultura, estrategia, compromiso y, aunque no lo parezca, ejercen la responsabilidad social empresarial.  Su iniciativa es la inteligencia manifestada a través del detalle. 

El hacer de los trabajadores, siempre amables, te ofrecen el plano, indican, aconsejan, hacen incluso de metereólogos y siempre te desean una buena jornada, me sugieren que la dirección de los recursos humanos, seguro es modélica.

La gasolinera de Posada me sirve para alumbrar otras dos reflexiones. La primera de las cuales es lo útil que puede resultar un establecimiento como una gasolinera para hacer "comunicación",  pues mientras te repostan o, desgraciadamente te repostas, puedes recibir mucha información valiosa. Me gustará hacer un post sobre ese tema. 

La segunda reflexión la empleo para poner de manifiesto la importancia de tener personal en las gasolineras. Lo de Posada es un ejemplo muy valioso. Sus empleados no son gasolineros, término que, por otra parte, es muy poco ecológico, son repostadores turísticos, Pienso ahora, mientras escribo, lo bien que veríamos muchas personas, el hecho de que se bonificara o premiara a las estaciones de servicio que mantienen a sus empleados. 

Pues bien, aunque parezca mentira, todo esto que comento se ve en un plano, lo único que hay que hacer es fijarse.

En la Gasolinera Turística de Posada se lo merecen.

Garboó Riocía & García Rioboó

El GORE-TEX

Este año he vuelto a Asturias para disfrutar las vacaciones con mi familia. Encadenamos días y días de sol, hasta el punto de que cuando por fin salió un día típico asturiano lo agradecimos. Desde hace años nos venimos alojando en una casa rural cuyo propietario se lamentaba este año por el bajón experimentado en la ocupación de sus casas. Todo lo achacaba él a la situación general y rendido y resignado ponía en venta alguna de ellas. ¿Os interesa? Preguntó. Aunque la tentación es grande no podemos comprar la casa pues hacerlo nos impediría disfrutar de aquellas cosas por las que viajamos. Pensé.  

Es indudable que la situación actual tiene buena parte de culpa en el descenso de ventas en general y en el turismo en particular, pero también es cierto que muchos achacan esa realidad en exclusiva al contexto económico sin examinarse a si mismos. Es algo así como aquello de  "me han suspendido", cuando algo va mal y "he aprobado", cuando de recibir las flores se trata. 

Creo que muchos empresarios/as y gestores de establecimientos de turismo rural serían merecedores de esas flores, particularmente aquellos que han entendido que el alojamiento es solo una parte de la clave del éxito del viaje, que además ha cedido su supremacía a los contenidos. Son empresarios/as que investigan, se forman e invierten en adquirir los activos que permiten esas actividades y contenidos que convierten su oferta en especial. Han conseguido con ello evitar que los ingresos por alojamiento estén huérfanos y no necesitan imperiosamente "salvar el año" en un mes o en diez o doce fines de semana.

Ahora bien, si el alojamiento rural se vale de sus propios contenidos para hacer más atractiva su oferta, el turismo rural, para desarrollarse con vigor, necesita otros cuya aparición y o consolidación hay que fomentar, favorecer y preservar. Me estoy refiriendo a aprovechar el territorio y los recursos naturales para que podamos hacer rutas, senderismo, espeleología, barranquismo, montañismo, esquiar, patinar, navegar, remar, volar, pescar, cazar, fotografiar, observar el firmamento...en definitiva aquellas actividades que conforman una oferta global y diversificada. 

Para que eso suceda serán imprescindibles empresas potentes, muy profesionalizadas y con una gran capacidad comercial. Esas empresas, las denominadas de actividades o de turismo activo, crean mucho empleo y generan mucha actividad económica, pero sobre todo son estratégicas para el turismo rural, por lo que bienvenidas sean esas empresas y, sobre todo, bienvenidos sean esos emprendedores. Ahí sí, ya lo creo que sí, hay un auténtico yacimiento de actividad económica que yo llamaré GORE-TEX. pues no en vano es una gran oportunidad de reactivar a emprendedores en turismo de Extremadura.  


Las actividades, lo que yo estoy llamando contenidos y otros llaman experiencias, son bálsamo para el turismo rural, pero no hay que perder de vista que también consumen el presupuesto del turista y eso tiene una gran importancia. 

Por eso cuidado siempre con los precios, tanto con vacas flacas como con vacas gordas, porque estará fuera de mercado el alojamiento que con sus precios impida al turista disfrutar de aquellas cosas por las que viaja, pues nadie va a consentir que habiendo mucho que hacer, no poder disfrutarlo porque consumió su presupuesto en dormir, o, como a mi me tentaron, en comprar una casa.

Garboó Riocía & García Rioboó

Los nuevos bancos

-Ellos son tres, vi su anuncio en internet, me contactaron y después hemos quedado varias veces.

-Es una bomba a nadie se le ocurriría hacer una cosa así. Tienen un gran plan.

-Lo han intentado ya con tres bancos pero es muy difícil.

- Tiene riesgo pero es una buena oportunidad.

- Me han convencido plenamente, voy a rescatar los 20.000 euros que tengo de viaje submarino y de entrada obtendré un 20%. 

- Nos quedan unos detalles, a ver si se agiliza todo  y tan pronto se apruebe empezaremos, me pongo las alas y a volar. 

- La verdad es que si, es una gran noticia. ¿Por qué no te animas?

No te preocupes, hablan de emprendedores.

La aprobación del anteproyecto de ley de emprendedores es una gran noticia pues entre sus medidas, incluye una importante deducción fiscal para los inversores particulares que respalden con financiación nuevos proyectos empresariales. Si tienes 20.000 euros de viaje submarino puedes estar de enhorabuena. La deducción fiscal es del 20% en la cuota estatal del IRPF y la base máxima de deducción será de 20.000 euros. 

Esta es solo una de las muchas medidas que habrán de concretarse durante el trámite parlamentario del anteproyecto. La entrada en vigor de la nueva ley se anuncia para el día 1 de enero de 2014. Ojala sea antes.

Los emprendedores buscan ahora nuevos bancos, necesitan aquellos que les resulten cómodos, que les comprendan, que les quieran. Siéntate tú con ellos. Puedes ser mucho más que un banco para los emprendedores. Tú interés es hacer que esos euros salgan a flote, se pongan a trabajar y obtener un buen rendimiento. No tengas dinero de viaje submarino es un mal negocio. Ponte las alas y hazte ángel inversor, apoya a las PYMES, seguro que sales ganando. 

Disculpa, aún no te lo aclaré que los euros de viaje submarino no son "dinero negro". Los euros de viaje submarino son aquéllos que cada día que pasa pierden valor por estar ociosos o depositados en un banco con una retribución inferior a la propia inflación.


 

Garboó Riocía & García Rioboó 

   

Seamos Prácticos.

Tuve ocasión de escuchar a un experto en empresas y en desarrollo económico el contenido de un plan para captar inversiones, esto es, atraer empresas,  para que se instalasen en el territorio que financiaba el proyecto. 

Escuché atentamente pero quedé ciertamente decepcionado pues nada especial había en aquel plan, que preveía un trato convencional carente, a mi juicio, de valor añadido ¿Qué hacer para que las empresas se decanten por una determinada ciudad o por una comunidad autónoma?

La atracción de inversiones hacia un determinado territorio requiere que el mismo disponga de las dotaciones, infraestructuras y recursos que permitan a las empresas disfrutar las mejores comunicaciones,telecomunicaciones, energía, suelo y financiación. Estas condiciones ya se dan en muchos territorios que compiten entre si por conseguir que los inversores decidan instalarse allí y no en otro lugar.

A partir de ahí, hay que tener claro que un plan con este objeto tiene que abordarse de manera integral. Es decir, objetivo, estrategia y soluciones tienen que ser compartidos y asumidos por todos los agentes implicados en el proyecto. Resuelto lo anterior, lo cual no es fácil, creo que hay que centrarse en el inversor a quien desde ese momento tenemos que considerar como un cliente ¿Qué necesita y qué le podemos ofrecer a ese cliente para cubrir su necesidad?  Fundamentalmente tres cosas:

Puesto que nos importa, consideración y puesto que es un empresario, ahorro de tiempo y la consecuencia inmediata de esto, ahorro de dinero. El cliente tiene que percibir que el territorio que se le ofrece es un buen lugar no sólo para su empresa, también para él y para sus trabajadores. En definitiva, un buen sitio para vivir y para quedarse.

Para conseguir esto, a mi juicio, nada como que seamos Prácticos.  

El Práctico de los puertos tiene como misión lograr que los buques entren, atraquen y salgan de los puertos con la seguridad que se establece en las normas vigentes. Si consideramos que la empresa es como un buque y que el puerto es nuestro territorio acabamos de definir la misión de nuestros Prácticos de interior. Les podríamos llamar Técnicos o Gerentes de desembarco de PYMES cuya misión es conseguir que el atraque de la empresa sea confortable, rápido, seguro y económico. 

¿Qué cualidades deben tener los Gerentes de desembarco? Prácticos experimentados consideran que su profesión requiere buena salud. También es indispensable contar con serenidad y pericia para evaluar adecuadamente los riesgos y afrontar en ocasiones posibles situaciones difíciles e incluso de emergencia. El Práctico tiene que conocer muy bien la zona, sus circunstancias metereológicas, las corrientes y las mareas. Además es necesario el dominio del inglés para expresarse con claridad en sus comunicaciones. Blanco y en botella. 

Quizás, con serenidad habría que pensar en la primera promoción de Prácticos o Gerentes de Desembarco. Creo que haríamos una buena inversión, pues prestarían servicios de gran valor añadido, como por ejemplo estos:


Acompañamiento local del inversor, análisis de necesidades, confección de agenda institucional, empresarial, financiera y social, estudio de mejor ubicación de el/os centro/s de trabajo, gestión de la inversión previa al inicio de su actividad, gestión de estudios, planes, memorias y o proyectos, confección de cartera de proveedores locales, agenda de proveedores, compromiso de obtención de licencias locales y autorizaciones administrativas en general, contratación de suministros, alta en registros, servicio de pre - selección y /o de selección de personal de gerencia y de dirección, mandos intermedios y técnicos, convenios de prácticas, formación específica de los futuros trabajadores, gestión de las necesidades de vivienda, colegio y otras de tipo familiar del personal que se incorpore a la nueva empresa...

En definitiva, consideración, ahorro de tiempo y de dinero.

Nos jugamos mucho empleo. Seamos Prácticos y que vengan a nuestro puerto empresas de cualquier calado. 

Garboó Riocía & García Rioboó

Emprender en cultura

Andaba yo preocupado pues llevaba unos días sin ser capaz de escribir en el blog. Para ser más exactos tenía preparado un post pestiño que he decidido dejar en estado de borrador hasta mejor ocasión.  

Ayer el trabajo me llevó a Monfragüe, un auténtico tesoro, y allí esbocé la reflexión que hoy traslado en este post. Ya decíamos que el medio natural hace eficaz y eficiente nuestro pensamiento, activa nuestra capacidad creativa y nos predispone para la reflexión y recibir información. 

La jornada amaneció preciosa en Monfragüe, un día espléndido, un espectáculo. Nos reunió una cita muy importante, pues arrancaba otra edición de la que ya se considera la segunda Feria Internacional de Turismo Ornitológico en Europa.  

Del parque me traje muchas cosas, allí escuché que un conservacionista de verdad es un hombre que sabe que el mundo no es un regalo de sus padres sino un préstamo de sus hijos. Esta maravillosa cita de John James Audubon figura en el muy cuidado programa oficial de la Feria. Las grandes ferias cuidan mucho los detalles y éste, sin duda fue uno. Otro, fue incluir un espectáculo, que yo consideré de bienvenida, en el que dos jóvenes artistas ofrecieron una entrañable representación. Me llamaba poderosamente la atención la felicidad que reflejaban en su cara mientras danzaban, estaban radiantes seguramente por poder hacer algo que les cautiva. Lástima que tengan pocas oportunidades ¿Podrían tener más? Este pensamiento me llevó a querer saber si además de artistas eran emprendedoras y para eso pregunté si el espectáculo fue un encargo o el espectáculo fue ofrecido. Conviene pararse en esto pues es importante, ya que si fue ofrecido significa que habían identificado una oportunidad de negocio y decidido invertir en crear aún a riesgo de no vender. Si tal ocurrió así, si el espectáculo fue al cliente y no al revés, yo animaría a ambas a ser empresarias sin dejar de ser artistas, esto último lo digo pues lo hicieron francamente bien. 

Pero ¿Hay o no hay mercado para ellas? ¿Hay o no hay mercado para otros que como ellas están radiantes cuando tienen la ocasión de compartir su arte? Yo estoy seguro que sí. Basta imaginar que un buen espectáculo de bienvenida se pudiera repetir todas o casi todas las semanas del año, encontrar un lugar dónde se reciba un número importante de visitantes de manera continuada y concentrada y convencer a quien le puede interesar que las personas que recibe se sientan muy bien atendidas y gratamente sorprendidas. ¿Es posible todo eso? Yo estoy seguro que sí.

Si estamos de acuerdo en que las ciudades viajan en el corazón de quienes sintieron algo especial en ellas y que el arte, la cultura, pueden conseguir que eso ocurra ¿Por qué no proponer entonces a un destino turístico que obsequie con un entrañable y o sorprendente espectáculo de  bienvenida a sus miles de turistas, de tal modo que genere en ellos afecto, gratitud y sorpresa en medida suficiente como para que vuelvan o recomienden a terceros que viajen a ese destino?

En Extremadura hay muchos destinos turísticos en los que poder dar la bienvenida a nuestros visitantes. Hagamos que se sientan bien aquí. 

Y ahora, vas a esperar a que te contraten o vas a ser tú quien ofrezca un buen espectáculo. Todo es cuestión de la cultura emprendedora.

Garboo Riocia & García Rioboó